Марсело Копелло предостерёг российских виноделов от ставки на дешевизну в Бразилии

Российским виноделам при выходе на бразильский рынок важно с самого начала формировать репутацию качественного продукта. Продвижение через «дешёвое» вино может закрепить нежелательное представление о всей стране-производителе. Об этом бразильский винный критик Марсело Копелло рассказал на международной сессии V Российского винодельческого форума в Геленджике.

По словам Марсело, российские производители могут выстраивать присутствие на рынке Бразилии практически с нуля: у местной аудитории пока не сформировалось представление об их винах.

«Что касается российских вин, мы не знаем о них в Бразилии», — отметил Марсело Копелло.

В качестве предостережения Марсело привёл опыт Чили. По его оценке, присутствие дешёвых вин повлияло на восприятие чилийской продукции бразильскими покупателями. При этом он подчеркнул, что в Чили производят и качественные вина, которым приходится преодолевать сложившееся представление.

«Пожалуйста, не повторяйте опыт Чили», — обратился Марсело Копелло к российским виноделам.

Бразилию Марсело назвал открытым рынком, потребители которого заинтересованы в знакомстве с новыми винами. Однако выход на него требует понимания местного законодательства, особенностей налогообложения и готовности последовательно развивать профессиональные связи.

«Нужно несколько раз приехать в Бразилию с презентациями», — подчеркнул Марсело Копелло.

Примером такой работы Марсело считает продвижение португальских производителей. По его словам, они регулярно проводят презентации в крупных бразильских городах, знакомят аудиторию со своими брендами и ищут новые возможности сбыта.

Отдельное внимание Марсело уделил развитию винной культуры в Бразилии. Потребители больше узнают о вине, его вкусах и ароматах. Меняются и предпочтения: на рынке, где традиционно преобладали красные вина, растёт интерес к белым.

«У потребителей в Бразилии есть желание открывать новые вина, пробовать», — отметил Марсело Копелло.